上篇:墨高干邑的征“友”启事

文/张伟浩 Ken


        子曰:“有朋自远方来,不亦乐乎?”

 

        小学生也能懂的话,我来讲一讲它的深意。“有朋自远方来”,关键在“朋”字。“朋”,在《说文解字》里是没有这个字的。很早这个字读feng(四声),“朋”的古字是凤凰的“凤”,因为凤凰飞翔的时候百鸟跟从,只要凤凰一飞,所有的鸟都跟从它,百鸟之间相互就产生了感情,向朋友一样。它们都跟随着凤凰,所以它们就是“朋”。“朋”就是指跟随着凤凰飞的鸟,因为跟随凤凰,故引申为凤凰的学生。“朋”后来引申的意思就是“同师为朋”。而“友”和“朋”是不一样的,同师为朋,同志为友(当然,这里的同志不是大家平时所理解的“同志”)。同一个老师教出来的叫“朋”,有共同志向的叫“友”。同一个老师教出来的是朋,但不一定是友,因为每个人的志向都不一样。如果是一个老师教出来的,又有共同志向,那就是朋友。


        墨高干邑征友,顾名思义就是要征集有共同志向的友人了!

 

        墨高干邑自从2008年来到广州以后,一直以其稳打稳扎的步调正一步一步走向市场。在东莞发记、韶关德兴等友人以及扎根的广州市场的推动下,2010年已实现广州片区3000万的年销量,并一举夺下法国出口中国干邑海关份额第四名的位置。


        短短两年多,取得如此成绩,与公司一致倡导的“稀缺品牌产品,稳打稳扎,服务到店”的经营理念密不可分。一直以来,墨高都对市场价格有一个绝对的把控权。当众多以前的竞争对手在残酷的市场竞争中价格此起彼伏时,墨高价格如股市中的大蓝筹,一直坚挺,牢牢占据在干邑市场中的第一梯队中。事实证明,墨高就是顶级干邑,只有顶级的产品才配有最高的价格。

        2011年,墨高干邑的市场策略依然是以“征友”为主旨,我们要的就是要有共同志向的友人。
        第一、认识到墨高干邑的品牌稀缺性,全球说得上顶级的干邑就那么三五个,墨高就是其中一个;
        第二、利用稀缺的干邑品牌打开下游分销商渠道,并借助其稀缺性,造成下游分销商对经销商的依赖;
        第三、以稀缺产品带动其他高盈利产品的销售,从而实现干邑经销商的利益。

        诚征符合条件的各方友人,非常勿扰!



下篇:“有朋自远方来,不亦乐乎”。
未完,等下一期…