与格兰阁的“相恋旅程”

文/王双雄

 

各位亲爱的GRG家人,大家好:
   不知不觉认识格兰阁已有1年多的时间,从陌生到熟悉,从市场部到格兰阁的各个部门,从Austin到格兰阁的各位同事。时间过的真快,转眼间我已搬来白云区,转眼间公司办公场地也租在了与格兰阁同一栋楼里。我在想,格兰阁到底有什么样的吸引力,竟然把大雄从遥远的天河区吸引了过来?而吴狄雄同志身上又究竟是一股什么样的人格魅力,能将人才和朋友源源不断的吸引过来?

   而今次,大雄要在《星火》上写一篇文章,要与我们所有GRG人做一个交流,不知觉中挺有“鸭梨”的!以至于不知道该说些什么。不如真情流露,相信,真感情就是好文章!
   当然,首先还是要做一个简单的自我介绍!真诚的友谊来自于真诚的自我介绍。大雄,全名王双雄,湖南人。毕业于湖南科技大学,毕业时携带着“湖南省优秀党员”、“湖南省优秀干部”、“湖南省优秀毕业生”等众多光环进入这个社会。大学学的是应用心理学专业,极其喜好心理学,至今在心理学的学习、实践与应用这条路上,不知不觉已有七年时间。曾任职于国内最大的实用心理学平台——广州智慧行文化传播有限公司(又称中国NLP学院
www.nlp.cn),从一个月薪一千元的基层业务员,通过两年半时间的艰苦奋斗,成长为一位月薪两万六的销售冠军。现继续走在自己要走的路上,与朋友们一起创办了天天向上文化传播(www.yesttxs.com),任总经理。立志希望通过天天向上的努力,将更多的实用心理学知识像自来水一样流进千家万户!

   之前一直有知道我们格兰阁的内刊,还有其他刊物。但一直未有认真一字一字翻阅。今次,将格兰阁的所有刊物都找了过来,一字一字阅读,在字里行间不断更深入地了解格兰阁。因为,要写这篇文章!更因为,接下来要为格兰阁创造出更多的价值!
   将格兰阁的内刊等刊物仔细阅读完后,确实让我有了一个明显的感受——格兰阁内部是非常透明的!一个如此透明的企业文化着实让大雄非常欣赏和佩服!以致也让大雄敢于在这里袒露心声,真诚交流!

   今次,我想完全从一个客户、一个朋友、一个旁观者的角度来谈一谈,我对格兰阁印象的不断变化!而格兰阁又是如何将我这位陌生的朋友、客户变成它忠实的“粉丝”的!
   说实话,我一开始并不喜欢酒,虽然大学时候因学生干部工作而喝了许多酒。然而,让我没有想到的是,我现在似乎越来越喜欢格兰阁的酒了。而这,是为什么呢?
   最开始的时候,刚接触格兰阁的时候,我只知道,格兰阁是卖酒的。主要是卖红酒的。其他,并无深刻印象。而后随着时间的推移。似乎到了另外一个阶段,就是从最初的对格兰阁的陌生到有一些熟悉。
   然后,我深刻的印象是,刚开始认识Austin的时候,有一次见面。他突然拿出Ipad。然后弄出一篇文章,跟我们激动的分享,说格兰阁的内刊要出炉了。他专门写了一篇文章叫《星火》。而那个时候,正是星火这篇文章,尤其文章中的星星之火可以燎原等豪言壮语,开始让自己对格兰阁有了一个稍微感性的认识。而后,自然也就看了下第一本内刊,觉得:恩,这个企业还挺重视企业文化的!不错!

   再后来,记得格兰阁有好几次对酒的专业介绍会,当时Austin有邀请参加。但都没有去。因为当时没有兴趣。
   而其实,我对酒的认识来源于偶尔的品尝。通过偶尔的品尝,似乎慢慢对这红酒或者也叫葡萄酒有了初步的认识。觉得还挺好,至少喝起来挺有品味,而且不醉人。虽然开始喝有些涩,随着时间,似乎越来越顺口、越来越好味。个中原因,暂未得解。
   再后来有一次,我记得是Austin邀请我去格兰阁做一场销售的分享与培训,于是,我就去了!结束后,我们细心的Austin同志得知我爸爸也喜欢喝酒。于是,在结束后就送了大雄两瓶红酒。我当时挺开心的,全然不知,其实我们的Austin同志就用这个替代了需付给我的培训费用,可见我们格兰阁很有商业智慧!
   然后,我自然就带着这两瓶酒回去孝敬老爸。老爸自然非常开心!喝的不亦乐乎!因为是儿子带回来的酒!于是,我对格兰阁的酒自然又多了一份更感性的认识。如果说第一阶段的感性认识仅是对格兰阁很看重企业文化,是一个比较温馨的企业。那么第二阶段的感性认识就上升到,原来格兰阁的产品还可以用于强化亲朋好友之间的感情的!以致,到今年我弟弟到格兰阁做了一个小的参观,而后极有可能在今后便成为格兰阁新的经销商(因大雄家里是做传统生意的,做五金的批发,已经做了十多年)。

   自然,在这个过程中也对格兰阁有了更加深入的了解。比如了解到格兰阁还有印了自己Logo的烟灰缸,纸巾盒等。立马就觉得这个企业很有底蕴,或者说很深厚!自然,由之带来的便是对格兰阁与其产品更深度的信任!过程中,还有接触到格兰阁的同事们,比如Ken、CV等人。感情继续升级中。

   然后,自然会有到高潮。那么大雄与格兰阁的高潮又是发生在什么时候呢?记得那个时候,我们经常在一起聚餐、吃饭,也是由最开始的AA制慢慢到后来大家抢着买单。而在那些个聚餐的时候,很多时候,那些个餐厅好像都有卖格兰阁的酒。自然,我们一边聊、一边吃、一边喝。印象很深刻的是有一次在天河公园里,大家都喝高了。然后竞相倾述衷肠、朗诵诗歌、左拥右抱,甚至一边走路一边起舞!第一次,让我对酒有了一份非常敬佩的认识!因为它刺激了人的灵感、打开了人的心门、让很多平常不敢讲的话,一一对好友倾诉出来,于是感情在其中迅速升级!中国的酒文化自古便有,至今已经几千年,从古至今,尤有李白的“天生我才必有用,千金散尽还复来。。。”。于是,对酒的好感自此而生。。。

   当酒进入到你的生命中,当酒激发出了你的肺腑之情,当酒不断伴随着你的成长。而后,突有一天,你发现,酒成为了你生活习惯中必不可少的一个环节。。。
   我突然在想:这是一种什么样的销售?什么样的销售可以这样深入人心?

   高潮之后,自然带来了沉淀。在沉淀中,开始静下来看整个格兰阁公司、整个格兰阁文化。
   从最初Austin总会群发一些邮件过来,偶尔便会有讲到格兰阁的近况,最开始是没有细细去看的。到后来,竟然会去翻阅之前的邮件,找出之前的,细细看。从中,又增加了对格兰阁的认识。尤其有发现格兰阁经常有各类的活动,里面还经常出现老外的名字与身影。什么沙龙啊、酒会啊、酒的品鉴啊、联合什么单位什么政府举办的活动、颁奖典礼等等!无形中,这些活动都让大雄觉得格兰阁很有文化!而且实力一定很雄厚!不然人气怎么会这么旺呢?

   再到今年,开始主动去翻阅格兰阁的产品介绍、格兰阁的公司文化介绍。
   当然,自始至终,都有Austin不断的在每一次我们聊天的过程中,对格兰阁的展望。不可否认,Austin是展望未来、引领方向这方面的天才!极具煽动力!可关键的是,我们都会想听他的展望。虽然有些东西听起来是那么遥远。但,似乎,在每一次各自的分享与碰撞中,我们得到了极大的收获和成长!自然,对格兰阁的认识就更深了。
   于是,也就有了后来参加格兰阁的开春饭,当时参加的心态,仿佛格兰阁就是自己身边的一个企业,要好好支持和照顾这个企业的成长与发展。
   再后来,与Ken、与CY、与市场同事一对一的聊天,从中越来越清楚格兰阁。
   到今年,与吴总、陈总、Celine、蒋总等新朋友的正式相识。
   大雄更想说的是,这些并非谁要求大雄这样做。谁要求大雄这样做,大雄往往不一定去做。而这些都是大雄主动、自动想去做的。在没有报酬的前提下哦。
   于是,开始在每一次大雄与身边的企业家朋友的聊天过程中,便会不自觉聊到:我们有一个企业是做红酒的,我们每年的销售额近2亿的样子,有机会一定要介绍大家相互认识。于是,就有了一个个企业家朋友,认识了格兰阁,认识了Austin。。。借此,后续的也从此展开。。。

   所以,我想说,我想对格兰阁所有的同事说:你们很厉害!创造了格兰阁!缔造了格兰阁独特而优秀的企业文化!恭喜你们!因为,你看,大雄也被你们征服了!自此,大雄也成了你们最为忠实的粉丝与合作伙伴。
   
   所以,今天,借着内刊文章的机会,大雄跟你们聊了这些感受,犹如对一个一直想聊却未聊的家人做了一个促膝长谈!
   今后,自然,大雄与天天向上也会更大力度地参与到格兰阁的发展!为格兰阁创造天天向上能创造的最大的价值!
   
   前行的路上,有你!真好!一起加油!
大雄二〇一二年三月二十日星期二晚上与白云区办公室内