《春之序幕》

——摘自2013·春季刊


2013年春季糖酒会对格兰阁而言,是一场盛大的开端,亦是一次历史的转折,这场盛会开启了格兰阁国际酒业的平台化时代。格兰阁国际酒业平台化所汇集的产品优势、品牌优势、文化优势和其他先发优势,将赋予格兰阁价值链上各个环节强大的领先基础。另一方面,格兰阁旗下的直营、教育、网络、会所等相关产业平台的发展将始终遵循着同心圆的模式,即围绕格兰阁优质的进口酒产品资源,通过扩展传播渠道,力求自身产业价值的最大化。

 

 

我和CIVB的一些事

——摘自2013·夏季刊

 
笔试的出人意料,当时考试的问答题是一个两个10*10厘米的方框,各写左右岸的产区名字,听说一般人写个6,7个就差不多了,我足足写满整张纸几十个产区中法语全部跃然纸上(我当时每晚上都在写产区)。当然,后来,我顺利地拿到获选通知(听说是中国区冠军),顺利到达波尔多受训成为波尔多葡萄酒学院官方授权讲师,当然我做的那么多准备,志不仅仅在此,经过了三年多,终于在这种精神动力下,我和我的团队成功引进了波尔多葡萄酒学院认证课程这个项目。也就是说,我们现在可以享受最专业,最优质,最正宗的波尔多葡萄酒学院的葡萄酒教育,不用到波尔多,也不用到法国,而是在中国,在厦门,在广州。不用等一年一次,而是随时都可以。

 

服务型后勤

——摘自2013·秋季刊

 

后勤的意义之非凡,在于后勤能为前线提供的服务!服务型的后勤,能够为一个组织的文化奠定富有活力的基石;而服务拖沓乃至没有服务意识的后勤,则可能造就了一个组织的官僚化。因此,后勤强,则文化强,进而外勤强而组织强盛!反观格兰阁自身,我们销售的干邑和威士忌,还有葡萄酒,再怎么奢华也谈不上是我们的核心竞争力;我们的商业模式再怎么创新,在信息高度共享,资金四处寻求项目的今天,也不算什么战斗力。因为在非垄断性行业,一个品牌或一个商业模式的落地,依赖的不是产品也不是想法,而是有思想有执行力的团队,而我们的团队所能给到我们合作伙伴的,则体现为服务。

 

成就贵人 抱团打拼

——摘自2013·冬季刊

 

无论是我们进行中的“5·25计划”还是“奖金池计划”,都只是开始。对于企业来说,自有资源所衍生的创业机会具备:重复性地基础投入少,创业者获得来自其他同事更多的热情和智慧的分享,其先天经验更足而抗风险抗挫折能力更强,因此,成功率也更高。即使失败了,企业和同事从中获取的试错经验和智慧成果也更多。格兰阁也愿意为具备创业条件的同事,无论是兼顾还是离开后全职,提供量力而行的资源支持,可以控股也可以不持股,因为我们更重视影响力而不是控制力,更希望每个独立的大脑的潜能发挥。另一方面,每一个格兰阁人的成功,其实都是我们的一面面旗帜,这将直接导致更多人才的涌入。于是,更多蓝海的开拓,更多智慧脑袋的发挥,更多内部老板的联盟和众老板联盟下的潜在老板的无限晋升空间。这一切,只是证明:成就贵人,即是原点,就此可以延生出无限可能。

 

 

嫡  系

——摘自2014·春季刊


格兰阁的壮大同样也需要职业化的同事,因此,对于以上彼此的行为逻辑,我觉得没有什么不合适。但格兰阁更需要的,是嫡系。嫡系,不代表Ta不可以离开,而是无论其在不在格兰阁,其对格兰阁的价值观都是高度认同并力行的。8年多来,凡事能做到这一点却为了个人的发展而离开的,我们都是支持的,一个为自己和家人担当的人,才可能为家族和组织担当。但离开后,因为这种价值观的纽带,彼此仍然是连接在一起的,也是我曾说过的,大格兰阁计划,即格兰阁仍然是离开的嫡系同事的娘家。而对于在职的嫡系同事,这种共同的价值观,将有助于我们更高效的执行,更积极地自主成长和相互分享。哪怕是对于跟不上公司发展的嫡系同事,因为彼此间由于共同价值观所致的信任所在,我们也会个性化地选择等待、帮扶、创造性的开发新岗位,甚至为其制定以内部创业、持续帮助为方向的退出机制。

 

 

选择一个方向去相信,无需理解!

——摘自2014·夏季刊

 

这样的历程中,不禁会联想到日常的生活。因为我们在发展,难免每天都会面临各种不确定下的选择,各种欲求不得的烦恼,各种对未来的规划,而大多数时候,我们必须独自去面对自己的问题。信息量是巨大的,每个人都可以对自己之外的问题收集到各种资讯和论述,然后得出自己可以夸夸其谈的点评;而一旦涉及到自己,大多数时候,我们都没法立刻给自己一个立竿见影的指导方案,我们只能规划与摸索同步进行。这个时候,是凭借过往的视野去对现状进行评估并作出自己用现在的标准评判正确的事情?还是去坚信内心的梦想,并将其作为指引着自己的方向,去探索并寻求积淀,而不急于去对短期的结果盖棺定论?如果暂时没有找到自己的方向,那是就地去跟着大潮随波逐流,还是去寻找一个平台或师长,先锁定一个方向,再去调整和了解自己?

 

阅 读

——摘自2014·秋季刊

 

人讲读万卷书而不求甚解,其实就是一个积聚信息让记忆中大量形成各种组合,同时也因为组合的增多增强,而在读万卷书中潜移默化地自我觉悟。而后面的行万里路、阅人无数、高人指路,都是在信息的大范围积聚的同时加强更多质变点的来临。如果没有这些积聚,行万里路可以是卡车司机,阅人无数可以是火车站的售票员,而高人指路往往还得讲佛度有缘人。因此,当之前有销售同事问我,他看了很多销售与管理的书,却无法提升自己业绩时,我建议他多看一些与此无关的书,因为信息组合太单一了。而有的同事每天花较多的时间看自己能明白的书,却仍感觉迷茫,也还是因为大脑中的信息组合在原地打转,每天吸取的都是已有的信息,其实并没有增长智慧。而愿意去思考自己的目标,然后规划自己的阅读路线,而不畏惧是否面临晦涩的语言或摸不着方向的逻辑,坚持阅读下去,则即使一段时间内(可能是一两年,也可能更短或更长)不明所以,却可以逐步感受到自己看问题的角度或言谈举止会有不一样的变化。

 

 

重新定义价值观

——摘自2014·冬季刊

 

就在这样的过程中,我们走到了今天,并在聚集大家的体验与智慧中,迸发出了格兰阁自己的价值观。这些关键词未必是最适合我们的,但却是目前我们唯一拥有的。只要我们能够众志成城地去践行,公司将会是充满活力,并能够在一种开放的学习文化中,对市场更加敏感和快速反应,进而能够以分享和担当的心态与我们的客户共同面对市场的寒冬。那么,我相信所有真正了解我们的客户,都会愿意接近我们。在这样的信念下,我们进一步将格兰阁原来“进口酒链资源平台”的自我定位,更新为“格兰阁-进口酒链共享平台”。中国几千年的酒文化,让我们的触角可以遍及几乎所有的商业领域,但如果所谓链接的资源只是为我们自己所用,除了暴殄天物外,其实还会拖垮自己。于是,我们定义自己为共享平台,致力于为我们身边的有缘人持续创造价值,而这些人自然就会是我们的贵人。

 

 

奖金池

——摘自2015年刊

 

每一位格兰阁人,对于公司提供的产品的了解过程,其实是在提升自己的专业素养。而在同事们对内分享自己传播内容,对外分享相关的信息时,其实是在培育自己开放而充满正能量的心态和生活方式。如果只是一味地推销,基本上只会起到被屏蔽地副作用。而在让自己的生活变得更加丰富而积极向上的同时,通过分享让身边的人更深入了解自己,才是获得信任的方式。而好的方式能够在甚至可能还存在竞争关系的内部同事间分享,培育地除了自己更豁达的胸怀外,还在不怕吃亏地过程中,收获很多可以持续分享的好元素,甚至能够找到自己的合作同盟。这一个过程,其实对自己的受益将不仅仅限于在当下的公司,而是可以让自己的一生,乃至自己身边的人受益。

 


拥抱冲突

——摘自第五期

 

大多数人之所以回避冲突,因为那意味着可能失控而引发诸多不确定,于是没有安全感。失去控制的冲突,会让抬头不见低头见的人群,在日后不知道如何正常的相处;会令大家的工作或生活环境充满火药味而引发自己的不悦;也会令人失去日后得到帮助的可能,更可能因而遭到报复,等等。因此,大家宁愿追求表面和谐而不愿越雷池半步,哪怕最后演绎出来的氛围,亦是大家所不希望的,但也因担心更糟糕的结果而选择或者忍受,或者选择离开。

大家所处环境下的文化,不是靠口号,也不是靠制度,而是在每一个人的行为习惯的相互作用下共同孕育出来的。而行为的改善,在于观念的转变。所谓以终为始,在此文中即是当我们已知道所欲构建的可持续完善的文化样貌,那我们将以此来确定前行的方向,并开始自我成长之路。从观念,到行为,到习惯。只要我们从自身开始,从此刻开始,从最平常的每日的言行开始,日积跬步,我们将发生脱胎换骨般的变化。亦即,能改变我们工作与生活的,只有从持续改善我们自身开始。

 

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